安阳

映象网讯（大象新闻记者 贾利超 实习生 吴晗月 通讯员 孟雪）“纯棉材质，穿上舒服，没有下单的顾客赶快下单了，下单免运费，全场包邮。”5月15日，这是记者在王岩的直播间看到的一场直播。尽管王岩的粉丝不多，直播间的观众也只有二三十人，但是他并不气馁，依旧卖力地介绍自己的产品。

王岩是安阳一家儿童内衣店的老板，今年30岁，大学毕业后开始做儿童内衣销售。“现在不比以前了，以前只需要在店里坐着，顾客就会找上门。现在网络发达，再加上疫情原因，网络直播卖货是一个不错的渠道。”王岩边整理货品边对记者说。

王岩的店面积不算很大，他的直播间就是整个商店，店里畅销的几款衣服摆在最显眼的地方。“我是个‘90后’，手机基本不离身，每天要刷一些短视频看。我发现好多主播都在做直播带货，不仅名气提高了，自己的货品也有了销路，何乐而不为呢？”王岩说。

说干就干，王岩准备好了设备，申请好直播账号，挑选好热销产品，也询问了一些直播事项，在今年3月的时候开始了自己的第一场直播带货。“毕竟自己没有经验，在短视频平台上也不是什么大咖，刚开始直播肯定没人看，直播一天没有一个观众都是常事。但是，我认为贵在坚持，只要狠下心一直干，肯定会有起色。”王岩说。

不直播的时候，王岩经常去其他主播的直播间学习经验，毕竟干直播这一行，能说会道还是很有吸引力的。通过一个月的摸索，王岩成功地吸引了一批粉丝。

“晚上是直播的高峰期，一般我从早上7时开始到晚上10时结束。虽然单量不是很多，但我觉得这也是一种突破。”王岩告诉记者，“我的直播间的观众一般稳定在30人到80人。小主播带来的都是小流量，我用心做产品，用心做直播，卖出去的东西有质量保证，不怕没有回头客。”

“其实，目前我最大的问题就是流量，流量上不去，货必然没有销量，这个问题也不是一时半会儿能够解决的，需要靠我的产品和直播的质量慢慢寻找突破口。”王岩说。

新时代就要面对新的挑战，一成不变只会让自己落后，寻求创新才是唯一的出路。

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