安阳

映象网讯（大象新闻·映象网记者 贾利超 通讯员 叶爽 史如月）日前，从安阳市农信办召开的安阳农信系统一季度业务“开门红”竞赛活动启动会议暨两个营销竞赛表彰会上传来喜讯：滑县农商银行在安阳农信系统百户营销竞赛活动中授信、用信均居全市首位，荣获安阳农信系统2022年“安馨贷”百户营销竞赛用信营销先进单位。

截至2022年12月底，滑县农商银行“安馨贷”线上贷款申请户数达到130468户，累计授信50897户，较上年底增加35916户，人均授信户数96.95户；累计授信金额278940万元，较上年底增加203843万元；累计用信户数11209户，较上年底增加8889户，人均用信户数21.35户；累计用信金额51402万元，较上年底增加41863万元。

 在安阳农信系统“安馨贷”百户营销竞赛活动中，该行授信、用信均位居第一，其中全市支行（前台）前5名该行有4家支行入围，机关部室前5名有4个部室入围，全市用信营销前30名该行有19名员工榜上有名。

高度重视，统筹安排精心谋划。自“安馨贷”上线以来，滑县农商银行将安馨贷营销工作作为转型发展的重要抓手，特别是新一届党委班子紧紧围绕市办“百户”工程工作安排，通过“线上+线下”的方式，召开专题研讨会、推进会，先后印发《全员营销竞赛方案》《中秋国庆“双节”营销方案》等相关文件，明确任务目标，划分营销网格，细化责任到人，强化措施办法，为圆满完成“安馨贷”目标提供坚强的组织保障。

全员上阵，全面掀起营销高潮。班子成员带头对接县直单位营销宣传，各支行联合村委，利用乡村大喇叭不间断播放“安馨贷”产品优势，全体员工积极转发微信朋友圈、微信群，进行“撒网式”宣传；利用亲朋好友关系，进行电话微信联系，进行“针对性”营销；客户授信成功后，再次回访引导用信，进行“保姆式”服务。

“疫”中寻机，转变客户拓展渠道。2022年突如其来的疫情多次席卷滑州大地，滑县农商银行严格落实疫情防控相关要求，迅速行动，全员居家办公，畅通线上渠道，做好金融保障工作。疫情期间开展包村营销全覆盖专项活动，要求客户经理在一周内全部加入属地行政村微信群，制定包村营销表充分利用网上阵地，以安馨贷为抓手，坚持每天至少在微信群内开展一次集中营销活动。疫情防控期间，累计加入微信群630个，开展集中营销2000余次。同时要求全体员工通过每天转发朋友圈、微信群，广泛介绍产品优势，营销新增客户，对于授信到期归档客户和其他存量客户，建立台账，通过微信、电话等方式逐笔回访，确保授信不下降，同时引导客户用信，提升安馨贷用信率，真正做到“疫情不见面，服务不断线”。

创新思路，新媒体带动新发展。针对授信增长乏力，用信转化不足。滑县农商银行积极探索直播营销新模式，在重大节日期间，利用抖音、微信公众号等新媒体平台，开展直播抽奖、用信抽红包等活动，充分发挥直播平台渠道优势，开展系列直播营销主题活动，并通过党建共建、银政合作、异业联盟等方式，实现营销获客裂变升级。

督导帮扶，营造争先进位氛围。建立“安馨贷”微信交流群，网贷管理部安排专人，对电核客户详尽调查并回复客户疑惑，对基层营销过程中遇到的问题和困难及时答复帮助，及时打通工作堵点，提高审批效率，提升客户体验感。同时实行日排名、日通报，实行领导包片、部室包支行机制，与支行员工一同走访客户、进村入户拓展业务，贯彻落实“211-2”工作机制。转变工作思路，变“督导”为“帮扶”，针对任务目标落后的支行，指出营销思路，找出解决办法，提升督导效果。

严格考核，确保工作见实效。对各支行、部室安馨贷工作进行日通报、周考评、月考核，对完成业务目标的单位和个人进行奖励，对未完成目标的进行现金处罚和约谈处理。滑县农商银行坚持“工效挂钩”原则，实行多劳多得，按贡献大小决定报酬多少，以业绩衡量绩效，以绩效激励每一位员工立足岗位实际敢于担当、勇于担当，以“舍我其谁”的担当精神去做业务、去抓管理，以专注、专业、敬业的精神去取得实际业绩。坚持“有为才有位”的理念，以业绩论英雄，选拔使用把才能挥洒在事业上，让想干事的人有机会，肯干事的人有平台，干成事的人有前途。

（映象网安阳新闻热线：186 2372 1000，传稿邮箱 hnranyang@163.com。）