安阳

日前，记者从安阳市农信办公布的首季“安馨贷”业务通报中获悉，截至3月底，内黄县农信联社“安馨贷”线上贷款申请户数达到50080户，授信户数达到21206户，授信金额达到13.67亿元，今年净增13.18亿元；用信户数达到3033户，今年净增2522户，用信金额达到1.37亿元，今年净增1.17亿元，完成用信户数、用信金额任务占比位居安阳农信系统第一名。

积极动员部署，营造创先争优氛围

首季“开门红”活动启动以来，内黄县农信联社克服新冠疫情带来的不利影响，发扬“有先必争、有冠必夺、上下同心、全力攻坚”的竞赛精神，以网点营销为主阵地、多渠道拓展市场、全方位获客的营销模式，苦干实干，强力推进。2021年12月26日，内黄县农信联社召开了2022年首季“开门红”誓师动员大会，对“安馨贷”工作及早进行谋篇布局，印发了《2022年首季“安馨贷”活动实施方案》，《2022年首季“安馨贷”营销考核办法》。为扎实推进“安馨贷”组织管理，还及时成立了网贷管理部，班子成员同时对全辖开展“开门红”督导慰问，多管齐下，进一步形成“安馨贷”营销氛围。今年以来，内黄县农信联社根据“安馨贷”任务进展情况，多次专题研讨“安心贷”考核工作，连续调整“安馨贷”考核管理办法，持续加压增责，根据任务目标进度，随时召开“安馨贷”营销推进会议，形成千斤重担大家挑、人人肩上有指标的高压氛围，营造出围绕首季目标任务求突破、围绕时间节点抓营销、围绕客户维护提质量的良好氛围，形成“有先必争、有冠必夺”的创先争优氛围。

领导率先垂范，掀起全员营销高潮

火车跑得快,全靠车头带。党委领导班子成员带头主动营销，常军伟书记向县政府主要领导、相关部门负责人推介“安馨贷”产品，推送个人专属营销二维码，其他班子成员也克服家在外地的不便，动员家属参与营销，在微信朋友圈、微信群推介“安馨贷”、发送营销码，迅速掀起营销热潮。截至3月底，在安阳农信系统各行社班子“安馨贷”营销战报前五名中，内黄县农信联社党委四位成员榜上有名，两名党委成员分别位居第一、二名，用信户数、用信金额均位居前列。在党委成员的影响下，全辖创先争优氛围浓厚，争名升位的的竞赛意识进一步提升。截至3月底，在安阳农信系统基层社营销战报中，内黄县农信联社营业部位居第一名；在基层员工营销前三名战报中，内黄县农信联社占据两位；在安阳农信系统“安馨贷”营销中，两名员工受到通报表彰。在联社党委成员和先进营销人员的影响下，全辖员工对标对表，各显神通，迅速掀起营销高潮。

建立激励机制，表扬先进鞭策后进

一是严格考核。为形成“安馨贷”营销常态化考核机制，内黄县农信联社建立了日通报、周考核机制，建立了微信群晒单制度，营销业绩后三名向前三名在营销群现场发放红包，后进社进行视频表态，每日对营销能手进行现金红包奖励。为提高客户用信体验，还印发了《关于加大“安馨贷”用信体验的通知》，引导营销人员提高用信率，提升客户良好用信体验。二是适时推进。根据目标进度，通过线上线下随时召开推进会，通报完成情况，探讨解决困难问题，及时将工作进展情况、工作中出现的新情况、新问题、新经验通报全辖员工，以达到吸收经验、学习先进、改进工作目的。三是树立导向。内黄县农信联社坚持在一线工作中识别任用干部，2月末，根据“安馨贷”营销业绩，提拔重用五名员工，上调营销先进员工待遇两人，连续三期印发“安馨贷”营销先进个人事迹，树立了标杆，发挥了目标考核导向机制作用。

加大宣传力度，实现线上线下“同频共振”

内黄县农信联社统一制作了“安馨贷”宣传单、操作流程指引、产品视频等宣传资料，通过线上线下渠道，全方位、多角度开展宣传工作。线上渠道，通过内黄县农信联社财富管家微信公众号、视频号、LED显示屏、乡村大喇叭等群众喜闻乐见的形式，加大对“安馨贷”产品授信、用信、还款宣传力度，员工通过微信群、朋友圈等渠道，积极宣传“安馨贷”产品的便利性。线下渠道，客户经理重拾“跨包精神”，积极践行“我为群众办实事”要求，自费购置头盔等小礼品，进村入户，开展“扫码送礼品”活动，耐心向客户宣讲“安馨贷”授信、用信知识，将线上的速度与线下的温度结合起来，让“安馨贷”营销推广工作成为联结客户、联系感情的纽带。（贾利超 邵军锋 周永杰）

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