安阳

映象网讯（大象新闻记者 贾利超）2021年5月6日，安阳市民营经济研究会公众号重磅推出《半袋绿豆闯天下》（上、下篇）人物传记长文，揭开了晓田祥餐饮连锁公司创始人田松华的创业故事，引起社会广泛反响，尤其田松华在2020年年会上掷地有声的提出：“晓田祥”是所有晓田祥人的“晓田祥”，所有加盟商共享晓田祥品牌。一时间，引起社会热议和聚焦。

截至2023年底，晓田祥全国加盟商600余家。他们是怎样发展起来的？有着怎样的创业故事？即日起，我们将一探究竟，重磅推出《晓田祥伙伴们的创业故事》系列纪实作品，诠释“晓田祥没有打工人，都是创业者”以及满足顾客、富足员工、成就创业的经营理念。

采访杨小明，是在晓田祥餐饮连锁公司总部。

杨小明说，她入职晓田祥十年了，作为晓田祥人，什么时候走进公司都会感觉无比亲切。十年来，她见证了晓田祥总部各部门人员越来越专业，目睹了加盟队伍越来越壮大，体验着办公环境越来越美……

她说，她从员工到加盟商，又从加盟商到员工，身份在不断的转换……我听着有些懵。

听了她的故事，我才豁然开朗：她从一个汽车4S店高级白领，转身成为晓田祥公司小职员，又成为晓田祥加盟商，再回到公司来，她已然一位集技术、经营于一身的优秀管理者。晓田祥于她，有着诸多的感怀，不仅实现了她职业生涯最高价值，也成就了她一个年轻女性多彩又多姿的人生，虽然这其中包含了她道不尽的酸辣苦甜咸。

杨小明，看似一个弱女子，却有着典型的大山里人的倔强。

01.大山里的家，妈妈一个人顶着

刚与杨小明见面，她说着一口流利的普通话，穿着得体的白衬衫，俨然一副白领形象，我自以为她是某个城市的人（她没有安阳市民“安普话”音调）。

后来她却说：“我出生在大山里，是如假包换的大山的女儿。”口吻中透露着大山的坚毅、大山的自信和开朗。深山出俊鸟。现在看，杨小明是大山里飞出的金凤凰。

当然，早年大山里人的生活，也贫瘠。

杨小明一家五口人，有奶奶，爸爸、妈妈和哥哥。

上世纪九十年代初期的林州石板岩，风景区才现雏形。山还是那山，景还是那景，只是，那时的村民还较穷。

6岁的杨小明，已经是很有头脑的小姑娘了，记忆力也强。她说，爸爸常年在外打工，妈妈刚从水果工厂下岗，哥哥在上学。妈妈为了姊妹俩能有一个好的未来，什么苦活累活都干过。

她对妈妈无限崇敬，自豪的说：“我的妈妈是最坚强的妈妈！”

妈妈下岗了，就充分利用家临近风景区的优势，在景区门口摆起了茶水摊，用山上的黄花茶，一毛钱一杯茶水，一杯杯的为哥哥和她挣学费。妈妈一个人在家种地、摆摊，照顾奶奶、哥哥和她，几乎没有闲下来的时间。后来，妈妈又学了手艺，陆续卖起了凉皮、凉粉等小吃。

妈妈是一个天生做生意的人。后来，杨妈妈开了两个农家乐小院。杨妈妈通过智慧和山里人特有的善良、真诚，把很多客人相处成了亲戚，成了知心朋友。来他们家小住的，有夫妻吵架郁郁寡欢的男女，妈妈苦口婆心帮着劝和；有来避暑的老夫老妻，妈妈悉心照顾；每到逢年过节，很多客人来家送礼物，就像走亲戚。妈妈的生意，在周边也是最好的，她爸爸也不用再出去打工了。讲这些时，杨小明显得很自豪。

但是，天不遂人愿。这个时候，杨小明的爸爸却被查出患了胃癌，当幸福好不容易来了，却戛然而止，如晴天霹雳，一下子将这个家给毁了：不仅要给爸爸看病，还失去了爸爸这个劳动力，一米八的个子，瘦的只剩90多斤！

杨小明的哥哥和她，都还在上学，妈妈变成了一个人，一个人种地，一个人做生意，一个人照顾爸爸和奶奶。

妈妈一个人，顶起了我们这个家。

杨小明唏嘘地说。 

02.从大山的女儿到城市白领

杨小明从小耳濡目染，看着妈妈做生意，八九岁的孩子，就知道为爸妈减轻负担了。她从来没有撒过娇，只要在家里，就会一边写作业，一边帮妈妈做生意，有时候，因为写作业太出神，游客到她身边要买东西了，也没发现。

也许是穷人家的孩子早当家，杨小明从小学习成绩就好，家里的奖状贴半墙。初三那年，爸爸突患重病，家里的经济负担，一下子像大山一样压在妈妈身上。她自作主张，直接辍学了，想着用自己的肩膀帮妈妈一起扛扛。

班主任老师跑很远的路，亲自到家里找妈妈，话语很重的对妈妈说：你不能光看眼前啊，这孩子学习很不错，很有前途，你现在让孩子放弃读书，作为一个山里娃儿，你让她以后干什么，难道像你们一样在大山里劳作一辈子吗？妈妈这才恍然大悟，知道是懂事的闺女偷偷辍学了。好在除了爸妈，哥哥也力挺她读书。

杨小明说，其实我内心也是要上学的。最终，她不负众望，顺利地考上了高中、大学。

16岁开始独自到异地求学，大学期间一有寒暑假就会跑到北京给人家兼职做化妆品销售员，好在杨小明对做生意不陌生，为此也练就了一口普通话。

杨小明毕业后，很顺利地进入一家4S店。从最初的迎宾、引导员、客服，一路做到客服总监。

杨小明的爸爸看着她光鲜亮丽坐在办公室的照片，很是骄傲的竖起大拇指说：高大上，这才是一个女娃儿该干的事业。

从此，杨小明成为爸爸人前人后的骄傲！ 

03.一次就餐的诱惑

女孩子嘴刁，是喜欢饱餐美味的，杨小明也不例外。

印象中，她上大学就开始去晓田祥店享受美食了，所以，工作后，她首先寻找附近的晓田祥店。最开始稍微远些，后来近些，不管远近，她都成为晓田祥的拥趸。

杨小明说，她选择晓田祥店，除了美味，更有一种吸引力，就是晓田祥的文化。

让杨小明想不到的是，一个小吃店居然很有文化品味，半面墙的喷绘布上，居然，赫然地写着：“晓，是清晨，是希望；田，是绿野，是健康；祥，是祥和，是幸福。”杨小明脑子里想：这是一个什么样的老板？居然这样有文化有情怀有梦想？这个老板成为她心中的一个迷！

采访时，杨小明说：“我第一次看到这些时，心中一颤：这不正是我所追求的心境吗？！好像回到了我们那亲切的大山里，每一句都能扣动我的心弦。”

日子就那么欢快的一日一日地过着，杨小明也一餐一餐地在晓田祥店里吃着，不同的是，她会时不时地想象着这个老板怎么这么有才，会是什么模样，有时会哑然失笑，引起一同就餐的同事打趣：想男朋友了？哈哈哈，一阵笑。

如果这样相安无事，杨小明与晓田祥最多也就是客户关系，她怎么也想不到，日后会成为晓田祥的一员！

杨小明说，到2014年，我已经在4S店工作第七个年头，时任客服总监。变化在于，公司领导层变革，“山头变换大王旗”，虽然我的职务没有变，但是，这时候才切身体会到，当一个权利被架空的领导是什么滋味，不被信任是什么滋味。

职位受到压制，职业生涯遇上瓶颈，于是，杨小明迷茫了。她同闺蜜谈自己在4S店工作的困惑，聊到转行的想法，聊到自己的未来。

有一天，杨小明又去晓田祥就餐，又一次看到墙上“晓，是清晨，是希望……”一下子，她心里燃起了希望：她要去晓田祥工作！

回到家里，杨小明跟家人说了自己的想法，老公劝她跳槽行，千万别跳行；爸爸一百个不赞成；在奥迪4S店当人事经理的哥哥，将她狠批一顿，说她上大学白搭了；也有朋友给她介绍新的更好的工作……

她倔劲儿上来了，认准下一个目标就是晓田祥！

一位名家说，如果智者没有发现你，你就去找他。

杨小明信这个，她上了58同城，查到晓田祥创始人田松华的电话，开打。 

04.放弃白领工作，融入晓田祥的新生活

田总接电话了，问杨小明应聘什么工作。

杨小明将自己的经历大致讲了一下，咨询田总有什么样的工作可以给她做。田总说，人事、行政、企划经理岗位都不空缺。她感到无望，说话有些迟滞，田总像是感觉到了什么，就安慰她说，最好到公司面谈，会有你合适的工作。

再次联系田总，她已经做好了十足的准备，已经将孩子放在车上，只差一个起步。果然，田总又有事儿，他说在铁西一个店里，一会儿要去铜冶镇考察市场，跟她有半个小时的见面时间。半个小时足够了，机会都是给有准备的人留的，杨小明说。

杨小明说，一见面，田总很热情，要给我倒水，找来找去没有找到杯子，就一边拿了个大碗给我倒水，一边问我：我们这里各个部门经理都有，你能干什么呢？我略微一想，说，那好像还缺个文员，我就干文员吧。田总哈哈大笑，那种感觉好像我们很久以前就认识，像是见到了老熟人，感觉田总很接地气，很有亲和力。

杨小明对田总说，如果不介意，多一个文员在办公室打打杂，做啥都行，每月有2000块工资就行。也许，田总也没有碰到过这样的应聘者，也感觉再不答应似乎也不妥，就答应了她做这个文员。

对于杨小明的工资，作者很诧异她怎么就接受了（她原工资每月四千多）。她说：高工资是需要自己去争取的，能力决定工资。

于是，杨小明在2014年3月15日加入了晓田祥这个大家庭。

其实，杨小明有个小心思，那就是有机会，给妈妈开一家晓田祥店，让爸妈来安阳，一家团圆。

哦，也许，答案在这里？ 

05.一个累并快乐着的岗位

杨小明到公司后，更多了解了田总和李总的创业故事，才越来越感觉到：来晓田祥的路子选对了。

公司文员，说穿了是一个打杂的，补漏的，哪里需要哪里上，像人事、行政、企划、田总助理、巡店等等，细细碎碎的，不知哪一会儿，哪一个地方，突然就会冒出来一个什么事儿。好在杨小明不仅勤快，而且心态好，每天总是乐呵呵的。

当时办公室和总部门店就隔一个帘子。中午，门店最忙的时候，杨小明会跑过去帮着干活儿，有人请假休息了，她就会就去顶岗，调凉皮，收银，收碗筷，抹桌子……

杨小明刚到公司的时候，并没有生分感，尤其是田总、李总，感觉如同兄妹，如同哥嫂，没有任何老板架子。

他们也教会杨小明很多东西，许多事儿历历在目，像李总教她如何管理进出账目；田总教她怎样丈量房屋，教她如何巡店，教她如何培训加盟商……

给杨小明印象最深的，就是与田总、李总参加白壁加盟商开业，她因事去的晚，进到店里，看到李总正在帮加盟商摆货架子，田总在厨房给加盟商调热干面料水、炸花生米，还告知加盟商怎样操作才安全，然后亲手去做，动作相当麻利。这时候的晓田祥，已经有近百家加盟店了，田总夫妻怎么也是老板了，还这样的干活？！这个场景，一下子颠覆了杨小明的认知：这样的老板真的太了不起了！

原本以为跟着老板巡店什么也不干，很风光的，老板却进店就干活儿！之后，再跟着田总巡店，杨小明进店就忙活，学习各岗位技能，为加盟商补漏，自己的工作价值越发显现了，也为日后开店积累了知识。

杨小明很自豪的一件事儿，就是自己“学有所成”，展现才能。一次，有几位加盟商来总部培训，培训师突然临时有事儿，不能让他们空跑啊，于是，田总将杨小明叫到办公室说：杨小明，你可以做培训工作！田总是那样的肯定和信任她！后来才知道，田总看到过杨小明帮着收银台做的台账，清晰明了，还有巡店的经历，平时，她也在工作中帮助店里、办公室的人接待加盟商，对流程熟悉，有较为丰富的经验，尤其她是客服经理出身，经验是互通的。杨小明第一次培训加盟商，不急不躁，很耐心地做讲解工作，有的加盟商学不会，跑到门口草坪哇哇的哭，她及时跑过去细心开导。最终加盟商很满意这次培训，日后也和她成为好朋友。

杨小明说，她来这里最大感受是，这里的人很真诚、纯粹、朴实，像一家人，互帮互助，忙的时候，田总也会为店里搭把手，李总也会到店里帮忙，基本上不分你我。

公司人员有的离职了，领导会安排她接手，像人事工作，与加盟商事务对接等等，田总看着她的付出，很满意。

杨小明说，田总和李总心态很好，每天都是干劲十足，有时候还带我们出去玩、烧烤等，现在翻看那时的照片，看到那样的笑容，绝对是由衷的幸福！

杨小明说，到公司时间不长，不自夸的说，我比许多同事干的都出色，我也在工作中证明了自己，因此，也就越来越自信，越来越有信心。

杨小明很信服田总说的，一个人的价值在于你足够努力到无人能够取代，而不是你一直都在原地踏步。

想起过往，杨小明说，当时，晓田祥已经有近百家加盟商了，田总和李总还是那样的谦逊，那样的身体力行，相比之下，我一个徒有虚名的客服总监又算什么？于是，我暗暗下决心，一定要像田总和李总一样放下身段，从零做起，真正融入晓田祥，得到大家认可和尊重。

杨小明不仅说到了，还做得很好！2014年底，杨小明获得公司优秀员工奖。 

06.为与父母团聚，田总特批她加盟晓田祥

杨小明是一个特别孝顺的人。她和哥哥在安阳工作生活，与爸妈聚少离多，于是，想着让爸妈有个事儿做（杨小明特别强调：不为钱，为的是老人有个寄托），与他们在安阳团聚，于是，她要为母亲申请开办一个晓田祥店，发挥妈妈的特长，让她也有一种成就感。

杨小明向田总讲了爸妈以及他们家的故事，田总很感慨，很赞叹杨小明的孝心，也知道她妈妈做生意有经验有潜力，于是，破例同意他们开办一家店。

田总帮着她选址，看店，2015年11月份，杨小明的妈妈在圣源广场旁边开了一家店。

杨小明说，进货当天，我卡上的钱在装修、建店上已经花的差不多了，老公的卡却突然找不到了，急得团团转。她与田总原来约好的时间，却迟迟未到，田总打电话打不通，就开车到门店，店面门也关着。

后来，田总和李总才听说杨小明在四处筹钱，李总主动打通了杨小明的电话，说你怎么这么傻呢，缺钱就说话，看你这让人着急的，以为你出什么事情了。李总说，马上给你安排，先把货拉走，宣传页都发出去了，开门做生意，信誉最重要，不能耽误试营业呀！

电话那头，杨小明失声，哭了，感动的哭！

圣源广场晓田祥店开业了，杨小明信心满满，计划用两个月帮着把店带入正轨，她就回公司上班。

理想很丰满，现实很骨感。在杨小明与爸妈一起为开店做准备的时候，尽管爸爸十多年前做过手术，但通过术后放疗，身体还是可以的，一切都在平稳过渡着。但是，一次感冒，爸爸的肺部却突然功能骤降，不得不上吸氧机，不得不长期住院，不得不需要长期陪护……这一切来得太突然，妈妈就实在没办法经营店面了。这时候，杨小明也就只能被推到台前，由她来经营。

于是，杨小明走上了晓田祥加盟商的位置，开始了店面经营。 

07.杨小明说，你不开店，永远不知道开店有多难。

杨小明说，有时候真的就天不如人愿。

刚开业，就遇上了下雨天，一个月后，还下起了大雪，门店顾客门可罗雀。

杨小明组织全员发送宣传页。她说，我笑脸将宣传页递过去，人家手缩在口袋里，我只好尴尬的收回；偶尔，有给面子的接了，没走几步就扔在雪地上，我赶紧捡回，顾不上脏，用手套擦了又擦——她心疼，这一张4分钱，10张就是4毛钱。

杨小明改变策略，变被动为主动，开启扫街模式：7：30前到小学门口，8：00出现在幼儿园，还增加了各色气球，扫微信送气球；跑小区，步行31层，变着方式与保安躲猫猫；闯进某单位会议室，谎称走错地方了，临走不忘放下一沓宣传页，高声说：对不起，我是晓田祥的，你们新邻居，请上我们家吃饭，经济实惠还好吃；举行进店刷微信有奖……使出浑身解数。

在店里，只要有人微信叫餐，杨小明必到，即使下着大雪，近处骑电动车，远处开汽车，客人看见很惊讶：十块八块的饭，你还开车送？杨小明说，当时只有一个念头，只要客人满意，我就拼了：诚信更重要！

老天不负有心人，看着上升的营业额，杨小明信心更足了。

杨小明说，生意好了，员工就忙了，嫌累，纷纷离开，最后就剩我一个。我哥虽不赞成我开店，但关键时候还是让嫂子来帮我，但她只能是半天，就这样我也感激涕零。

于是，杨小明将每天起床又提前半小时，五点半赶去批发市场，因为几毛钱讨价还价，挑选最新鲜的。有一次，菜市场外堵了车，司机们好像都不急，悠闲地泡手机。她心急，硬是跑到前面，当起“交警”疏导交通。

晚上，为了等附近玫瑰谷几个小姑娘吃饭，一直到十点多才关门，常常是，拖着疲惫的身子回到家，已经是十一点多了。

杨小明说，自己吃苦受累都没问题，关键是遇上一些气人的事儿，就让自己和家人过不去。一个客人，满嘴酒气，走路摇晃，来店里点餐后，说多加两块钱让给他送家里，百般纠缠，气的她在店里哭。还有一个客人，在店里点餐，说话流里流气，带脏话，诸多调戏意味，自己还不能发脾气……老公知道后，一直劝我不要再干了。

公司里的杨哥看到杨小明累的腰疼站不起来，就劝说：太辛苦了，找人接了店吧，回公司工作大家不会笑话你的。杨小明觉得别人开店都成功了，自己不能让别人看笑话，必须把店干好。

杨小明很佩服妈妈，坦言遗传了妈妈的性格，她妈妈经常对她讲：人一定要有骨气，不管干什么，一定要拼尽全力，做最好的！

杨小明长出一口气，平缓一下自己的情绪，然后十分感慨地说：你不开店，永远不知道开店有多难。

一会儿，她又莞尔一笑说，不过，田总就是我们事业上的定海神针、及时雨。 

08.杨小明说，田总是我们事业上的定海神针、及时雨

杨小明回忆着往昔，时而痛苦时而喜悦，看得出她的创业是怎样的起起伏伏，是怎样的波波折折。她很深情地说：每次犹豫不决，每次遇到难题，田总就成为我们事业上的定海神针、及时雨。

采访时，杨小明将自己又红又肿的手比作猪手。听她形象的比喻，有些忍俊不禁，但是，再一听就不轻松了。

她说，2015年11月公司举办年会，我回公司整理加盟商获奖名单，放在键盘上的十个手指头都沾着创可贴，又红又肿，像猪手一样。

田总看到了，很关切的问：店里咋样？杨小明不争气的眼泪像决堤一样哗哗的流，抽噎着说：田总，店里就剩一个半人了……田总当即叫来刚招聘的一个小伙子，说，如果人家愿意你就带走吧。

杨小明说，田总了解我总是故作坚强，遇上困难一般不会主动诉说。

2016年，安阳百年不遇一场暴雨，让杨小明几乎经历了生死。杨小明的自述，或许更能表露她当时的状态。她说，已经连续下了几个小时，路上积水很深，有学生要把电车存店里，我欣然答应。正在营业时，灶台上的烟囱突然像水管一样哗的流水了，吓我一跳，瞬间意识到雨水从底商房顶灌进了烟囱。眼看店里水位越来越高，我们仨人顾不上滚烫的高汤，合力将锅抬下来，又将最值钱的8000瓦大电磁炉抬到桌子上。看着哗哗的流水，我担心所有心血就要毁于一旦，哭都顾不上了，就赶紧出门，我认定：只有走出去，才会有办法。蹚着齐腰深的水，摸索着向附近修理厂寻找工具，平时5分钟的路，我走了半个多小时，还从1米多高的台子上踩空，扑到水里。一路脚摔了两次，水呛了两次，翻过修理厂栅栏，好说歹说，将进水手机作抵押，换来两把锤子，扛一把长把的，掂一把短把的，像冲锋的战士！幸而，老公及时赶到，我们一起冒着瓢盆大雨，在房檐上砸个缺口，水才顺利外排。那一夜，我们就借宿隔壁美容店。第二天，我病了，高烧不退，感到腿上疼，掀开衣服才知道因抬高汤锅，腿上被烫两个大水泡，不知什么时候破皮化脓。到医院检查，医生说我怀孕了。老公第一次话很重的对我说：不是不赞成你闯事业，但凡事总要有个度吧，每天早出晚归，上幼儿园的孩子管不了，挣得钱也没见在哪，还把身体搞成这样，这下怀二胎了，幸好孩子没事儿，但能保证下一次也没事？全家人跟着你不安生！话越说越重，最后说，不行就离婚！辛酸、委屈、不甘心？我人生第一次哭了整整一夜......

因为有太长时间太多的辛酸、委屈，尽管还有不甘心，第二天，杨小明到公司找田总：您帮我把店转出去吧。田总问多少钱转，她决绝地说多少都行。田总说，你把店从每天400元带到每天1000多元，真舍的转？这一句击话，击中了杨小明的软肋，不说话了，只有眼泪哗哗地流！是呀，我怎舍得呢？事后，杨小明像是自言自语地说，这个店也是我从小带到大的孩子呀！我怎么舍得把孩子卖掉？她不好意思当面说的痛处，离开公司后，给田总发信息说实话：“我老公要离婚。”许久，田总回了信息：“家庭是一个人的堡垒，家不能散！我一直都相信你的能力，但没有让你把事业做好，是我的失误，如果需要转店，公司收购。”田总的话给她极大的安慰，也给她极大的动力，杨小明说，成人世界没有选择题，最终，店和家我兼顾。

关于团队。知道杨小明店里人少，田总说，人多，干人多的活儿，创造人多的价值，如果一个企业，没打造出自己的团队，就是累死，也就一个人，也就这点儿能耐。杨小明痛下决心，招人，组建团队。人，从3个到5个，并组织到公司进行QSC、6S培训。田总也三天两头到店指导，带团队，明确职责，清晰流程，工作顺当了，生意好了，产品质量、卫生环境、礼貌用语等，越来越无可挑剔，杨小明的心情更加舒畅了。

关于搬店。第一个店，是为妈妈量身订制的，店小，营业额几乎到达峰值了，杨小明想换个大店。看着刚装修一年的店，心疼钱，就盘算着还要再花多少钱，不舍得搬。杨小明又去找田总，田总说：钱，花在不必要的地方叫花钱，花在正确的地方就叫投资。我教你一个公式，你留意两天再决定。原房租每月2000多元，现房租每月4000多元，以上客率能否满足为基本条件。杨小明就数客流，连续两天，信心满满，拍板定了新门店，打电话让公司来人量房，她说，我要搬迁。

关于学习。杨小明很认同田总的“磁场理论”：“人本身就是一个磁场，会吸引与你相近频率的人到你身边”。所以，杨小明被田总吸引的一个方面，就是田总喜欢学习。杨小明说，田总不仅个人学习，还要请进专家培训学习，送出去到外地学习，还组建了晓田祥商学院，成系统成体系的组织学习，让晓田祥的伙伴们受益良多。让杨小明刻骨铭心的就是田总经常说的：你可以拒绝学习，但一定会付出无知的代价。 

09.从员工到加盟商，从老公到哥嫂，四姊妹都成为晓田祥人

杨小明很高兴在公司有需要的时候，田总将她召回，继续她的“累并快乐的工作”。

2017年3月份，杨小明儿子快一岁了，田总说公司需要人，她便毅然回到公司。她有一个很朴素的念头，就是把田总教的，一线工作领悟的宝贵知识，回馈给更多晓田祥人，她说，我要像田总一样去帮助更多的人。

从公司行政到运营经理，后者负责公司店面标准制定，人才培养，数据分析，加盟商培训等，杨小明干的顺风顺水。

人对美好的事物，永远是记忆犹新的。杨小明开第一家店的成功，成为哥嫂另眼相看的家庭功臣，尤其是嫂子，时不时地提醒她：是不是再开一家店？

杨小明说，她记住了嫂子的话。

2020年3月份，全民防疫，全民足不出户，谁也不知道这样的日子会持续多久。

这时候，听说有人要转让万达店。杨小明听说后，基本上没有犹豫，义无反顾的拿出转让金接店，于是，杨小明开了自己的第二家店--万达店。

听着这个事儿很简单，但是，面对当时的情景，杨小明能够果断决策接下这个店，一方面显示了杨小明对党和政府抗击疫情的信心，另一方面则显示了杨小明的审时度势、决策果敢！她的这次决策，成为安阳市民营经济研究会王翔会长讲授《商业管理》课的必讲案例。

再回首当年，杨小明确实面对的是一个烫手山芋。万达店当时月房租一万多元，这还在其次，关键是，疫情是一个月还是一年才能结束？谁都无法预测，如果没有相当的魄力，面对关店一个月就意味着赔一万多元的压力，尤其是如果接店，还需要一下子拿出70多万元。公司的人，不是说杨小明疯了，就是说杨小明只是说说而已，认为光资金她也拿不出来。

杨小明说，确定了接店后，我第二天就联系了银行，抵押了我们家刚装修好的房子，20天时间，全部70多万元到账。

田总说，明明有魄力！

接下这个店，杨小明仅仅通过一周的请假带店，就又返回了自己的工作岗位。不能不说，此时的杨小明，对于经营店面已经驾轻就熟，更关键的是嫂子也正式加入她的团队，独当一面地打理店面。

接下来的第三家、第四家店，更成为杨小明顺理成章的优质作品，呈现在世人面前。

杨小明笑哈哈的说，2022年，我们第三家店落成，老公为了支持我的事业，专职帮我打理。

杨小明最难忘，她爸爸2023年最后一次住进ICU，临终前一直拉着她的手说：爸爸这几年看你一步步走来，知道你选择的事业没有错……希望你和你哥一起跟田总学习，田总才是我们家的贵人！

晓田祥“2023年度盛典暨2024年季度运营智慧讲座”在邯郸溢泉湖风景区盛大举行。杨小明说，我们参加了，嫂子作为店面负责人，上台领取了万达店、安漳大道店、东风路店三个店面的销售精英奖、QSC奖、拾金不昧奖等，这是我的店面蝉联两年获得大满贯。她莞尔一笑说，还有一位就是我哥哥。她说，她哥哥曾经是奥迪4S店行政总监，他开会认真，学习认真，一边听讲课，一边记笔记，如饥似渴的学习。会后，哥哥跟我说，回去我要正式加入晓田祥队伍。我看着他笑了，他的决心，跟我当初如此相像，只是我比他早醒悟了十年，加入晓田祥也是我做的最正确的一个选择。

2024年 4 月，杨小明在惠苑街开了第四家店，她哥哥成为这个店的全职经营者。

作者也很感慨，杨小明一家四姊妹，两个曾经的白领阶层，一个电信方面的项目经理，今天聚在一起，聚在了晓田祥这个大家庭里，既是姊妹，又是共同创业的伙伴。

这样一家人，怎能不幸福？！ 

10.有样学样，做榜样

杨小明团队在晓田祥“2023年度盛典暨2024年季度运营智慧讲座”上，获得了销售精英奖、QSC奖、拾金不昧奖等，尤其是全部店面蝉联两年获得奖项大满贯。杨小明欣慰的说，这都是团队一起努力的结果。

杨小明现在拥有4家门店，32名员工，工龄9年的两个，工龄7-8年的三个，工龄没有低于3年的。她说，她的团队很辛苦，所以，在对待员工上，她舍得投资。她说，每年组织员工旅游两次，员工回老家给包红包，生病住院去探望并送红包，婚丧嫁娶也会参加并送千元红包，过年过节每个员工都有大红包，尤其是每年过年期间，杨小明会将两个月的利润分发给员工。

笔者夸赞杨小明待员工好，她说：“自己挣到的钱，不能都放到自己兜里，舍得，才能有更大的收获。”

据悉，杨小明的东风路店、安漳大道店是晓田祥公司的战略合作店，每个店员工都有培训师资格证，是公司加盟商的培训基地，也是全国的示范店。因此，她平时要求标准就更高，经得起公司督导、运营突袭检查。

杨小明说，加盟商平时到店学习参观，讲完了店面知识点，我会再告诉大家我的心里话，我的思想跨越，我的成长经历。其实，我何德何能让大家来跟我学习，我所教授大家的，都是从田总那里学习到的。田总经常说，经营店面就是经营产品、经营员工、经营顾客，做生意和做人一样，先学会做人，自然可以做好生意，正如田总办公室的座右铭：利他，感恩，天道终酬勤！

杨小明意味深长地说：“跟着这样的领导，我又怎么可以不成长？！”

杨小明既是晓田祥员工，又是加盟商，直接与田松华打交道比较多的缘故，采访过程中，感觉杨小明在谈到田总的时候，始终都是溢美之词，我开玩笑说，不能光表扬老板啊。

她发自内心的说：“不是表扬，是我需要感激的话太多。”

这是杨小明的心声，如她所言，深以为然！ 

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